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新品牌如何打入市場（二）　　分析：　　1、不收取代理費(fèi)、首批進(jìn)貨2萬元、試銷等多種方式降低門檻經(jīng)銷商進(jìn)入門檻。 2、以50毫升為例，出廠與零售之間二十元的價(jià)格空間讓經(jīng)銷商看到豐厚的利潤。 3、渠道創(chuàng)新進(jìn)入美發(fā)專業(yè)線，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道和終端資源。A品牌除了采用采樂的OTC固定渠道模式，還將產(chǎn)品進(jìn)入到很多美容美發(fā)店中，很多人第一次見到A品牌是在美容美發(fā)店里，這里不但是很好的銷售渠道，也是直接針...

新品牌如何打入市場（一）　　對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，下面就以A品牌為例，且看如何用五招殺入市場?！　∫?、 鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展 　　A品牌在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實(shí)，海飛絲、飄柔、舒蕾、風(fēng)影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可...

　　特勞特主張，“今天的消費(fèi)者面臨太多選擇，經(jīng)營者要么想辦法做到差異化定位，要么就要定一個(gè)很低很低的價(jià)錢，才能生存下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位?！币擅畹卦谙M(fèi)者頭腦中搶占一個(gè)有利地位，“爭奪心智資源”?！　?特勞特的部分追隨者則公開四處批評(píng)科特勒的理論，強(qiáng)調(diào)定位要“精準(zhǔn)”，要精準(zhǔn)到每一個(gè)市場營銷細(xì)節(jié)?！　　翱铺乩铡迸芍鲝埗ㄎ环挠凇百Y源戰(zhàn)略”、“...

　　以小體積發(fā)動(dòng)側(cè)翼攻擊的一個(gè)典型例子是索尼公司（Sony），它使用集成電路，開創(chuàng)了一系列創(chuàng)新性的微型產(chǎn)品，包括電視機(jī)、隨身聽和便攜式電視機(jī)?！　∪欢罱?jīng)典的側(cè)翼攻擊要數(shù)大眾公司的甲殼蟲汽車，大眾汽車從側(cè)翼成功地包抄了通用汽車，使汽車工業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。通用汽車公司制造的是大型轎車，大眾汽車公司制造的是小型轎車；通用的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)在車身前部，大眾的發(fā)動(dòng)機(jī)在后部；通用的汽車車型優(yōu)美，大眾甲殼...

戰(zhàn)略競爭可以被視為發(fā)現(xiàn)新定位的過程，從而從舊的定位招攬顧客，或者吸引新顧客進(jìn)入市場。比如，品類單一但貨色齊全的超市從那些品類齊全但選擇有限的百貨公司手中搶奪市場份額。而郵購商品目錄，則吸引了追求方便的顧客。從理論上來說，守業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者在尋找新的戰(zhàn)略定位時(shí)面臨著同樣的挑戰(zhàn)。但在實(shí)踐中，新進(jìn)入者往往占有優(yōu)勢。 戰(zhàn)略定位通常不是顯而易見的，找到它需要?jiǎng)?chuàng)造性和洞察力。新進(jìn)入者常常能發(fā)現(xiàn)...

　　戰(zhàn)略定位出自三個(gè)不同的基點(diǎn)，它們并不相互排斥，而是經(jīng)常重疊。首先，定位可以基于提供某行業(yè)的某個(gè)子類產(chǎn)品或服務(wù)。我把它稱為基于品類的定位（variety-based positioning），因?yàn)檫@是基于產(chǎn)品或服務(wù)品類的選擇而不是基于客戶細(xì)分進(jìn)行戰(zhàn)略定位。當(dāng)企業(yè)針對(duì)外部市場競爭，形成獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營活動(dòng)而提供出最好的特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，基于品類的定位就具有經(jīng)濟(jì)上的合理性。 比如，捷飛絡(luò)...

先做市場還是先做品牌　　產(chǎn)品上市往往肩負(fù)著企業(yè)的多重任務(wù)或使命，比如說實(shí)現(xiàn)銷量提升、搶占細(xì)分市場、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)或產(chǎn)品替代、打擊競爭對(duì)手、創(chuàng)造新的主銷產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)品牌活化或形象提升等等。 當(dāng)然對(duì)一般企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)們最看重的還是銷量的提高，但是如果一個(gè)企業(yè)過于看重新產(chǎn)品的銷量目標(biāo)（招商目標(biāo)、鋪貨目標(biāo)和銷售收入等），那么這個(gè)新產(chǎn)品上市的作用就有了局限性，而這種局限性由于缺乏聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和資源整合的...