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新品牌如何打入市場(chǎng)（二）　　分析：　　1、不收取代理費(fèi)、首批進(jìn)貨2萬(wàn)元、試銷(xiāo)等多種方式降低門(mén)檻經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入門(mén)檻。 2、以50毫升為例，出廠與零售之間二十元的價(jià)格空間讓經(jīng)銷(xiāo)商看到豐厚的利潤(rùn)。 3、渠道創(chuàng)新進(jìn)入美發(fā)專(zhuān)業(yè)線，拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和終端資源。A品牌除了采用采樂(lè)的OTC固定渠道模式，還將產(chǎn)品進(jìn)入到很多美容美發(fā)店中，很多人第一次見(jiàn)到A品牌是在美容美發(fā)店里，這里不但是很好的銷(xiāo)售渠道，也是直接針...

新品牌如何打入市場(chǎng)（一）　　對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開(kāi)始的時(shí)候更是難上加難，下面就以A品牌為例，且看如何用五招殺入市場(chǎng)?！　∫?、 鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展 　　A品牌在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國(guó)眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過(guò)了激烈的思想斗爭(zhēng)，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí)，海飛絲、飄柔、舒蕾、風(fēng)影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可...

　　特勞特主張，“今天的消費(fèi)者面臨太多選擇，經(jīng)營(yíng)者要么想辦法做到差異化定位，要么就要定一個(gè)很低很低的價(jià)錢(qián)，才能生存下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位?！币擅畹卦谙M(fèi)者頭腦中搶占一個(gè)有利地位，“爭(zhēng)奪心智資源”?！　?特勞特的部分追隨者則公開(kāi)四處批評(píng)科特勒的理論，強(qiáng)調(diào)定位要“精準(zhǔn)”，要精準(zhǔn)到每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)?！　　翱铺乩铡迸芍鲝埗ㄎ环挠凇百Y源戰(zhàn)略”、“...

　　以小體積發(fā)動(dòng)側(cè)翼攻擊的一個(gè)典型例子是索尼公司（Sony），它使用集成電路，開(kāi)創(chuàng)了一系列創(chuàng)新性的微型產(chǎn)品，包括電視機(jī)、隨身聽(tīng)和便攜式電視機(jī)?！　∪欢罱?jīng)典的側(cè)翼攻擊要數(shù)大眾公司的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，大眾汽車(chē)從側(cè)翼成功地包抄了通用汽車(chē)，使汽車(chē)工業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。通用汽車(chē)公司制造的是大型轎車(chē)，大眾汽車(chē)公司制造的是小型轎車(chē)；通用的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)在車(chē)身前部，大眾的發(fā)動(dòng)機(jī)在后部；通用的汽車(chē)車(chē)型優(yōu)美，大眾甲殼...

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)可以被視為發(fā)現(xiàn)新定位的過(guò)程，從而從舊的定位招攬顧客，或者吸引新顧客進(jìn)入市場(chǎng)。比如，品類(lèi)單一但貨色齊全的超市從那些品類(lèi)齊全但選擇有限的百貨公司手中搶奪市場(chǎng)份額。而郵購(gòu)商品目錄，則吸引了追求方便的顧客。從理論上來(lái)說(shuō)，守業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者在尋找新的戰(zhàn)略定位時(shí)面臨著同樣的挑戰(zhàn)。但在實(shí)踐中，新進(jìn)入者往往占有優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略定位通常不是顯而易見(jiàn)的，找到它需要?jiǎng)?chuàng)造性和洞察力。新進(jìn)入者常常能發(fā)現(xiàn)...

　　戰(zhàn)略定位出自三個(gè)不同的基點(diǎn)，它們并不相互排斥，而是經(jīng)常重疊。首先，定位可以基于提供某行業(yè)的某個(gè)子類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。我把它稱(chēng)為基于品類(lèi)的定位（variety-based positioning），因?yàn)檫@是基于產(chǎn)品或服務(wù)品類(lèi)的選擇而不是基于客戶(hù)細(xì)分進(jìn)行戰(zhàn)略定位。當(dāng)企業(yè)針對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)而提供出最好的特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，基于品類(lèi)的定位就具有經(jīng)濟(jì)上的合理性。 比如，捷飛絡(luò)...

先做市場(chǎng)還是先做品牌　　產(chǎn)品上市往往肩負(fù)著企業(yè)的多重任務(wù)或使命，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升、搶占細(xì)分市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)或產(chǎn)品替代、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造新的主銷(xiāo)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)品牌活化或形象提升等等。 當(dāng)然對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)們最看重的還是銷(xiāo)量的提高，但是如果一個(gè)企業(yè)過(guò)于看重新產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標(biāo)（招商目標(biāo)、鋪貨目標(biāo)和銷(xiāo)售收入等），那么這個(gè)新產(chǎn)品上市的作用就有了局限性，而這種局限性由于缺乏聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和資源整合的...