特勞特主張，“今天的消費者面臨太多選擇，經(jīng)營者要么想辦法做到差異化定位，要么就要定一個很低很低的價錢，才能生存下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位?！币擅畹卦谙M者頭腦中搶占一個有利地位，“爭奪心智資源”。

　　“科特勒”派主張定位服從于“資源戰(zhàn)略”、“價值戰(zhàn)略”：要依據(jù)“行業(yè)成功關(guān)鍵因素”確定各項資源的權(quán)重，以“有利于提升對關(guān)鍵成員，對社會資源的號召力、對關(guān)鍵因素的整合力”為原則來確定品牌定位。依據(jù)品牌定位來規(guī)劃自己的核心能力、選擇營銷模式；品牌的“價值承諾”要有利于所有“利益相關(guān)者”相互創(chuàng)造價值，有利于盡可能多的社會閑置資源充分發(fā)揮作用。在我們眼里，沒有絕對的“競爭者”：當(dāng)競爭對手手中的資源，我們有可能幫助它實現(xiàn)“邊際效益最大化”時，我們就能與“競爭對手”共贏。所以，當(dāng)定位足以整合到足夠的社會資源（廣義的渠道資源）時，即使產(chǎn)品的差異化不足，即使同其他產(chǎn)品沒有區(qū)隔，也能取得成功；在我們眼里，品牌要當(dāng)作“爭奪社會資源”的工具來制造。

    近年來，我們先后與某“特勞特”派顧問公司同時服務(wù)于一家食品企業(yè)，使“特勞特”與“科特勒”的區(qū)別有了一次難得的直接對比的機會。

　　食品企業(yè)的優(yōu)勢是能夠在極少使用甚至不使用食品添加劑的情況下保證質(zhì)量?！疤貏谔亍苯o出的定位是“在行業(yè)中占據(jù)“不含防腐劑等添加劑”小類中的第一位置”。也就是類似金威啤酒的“不含甲醛”的定位。由于定位直接得罪全行業(yè)（也正如金威啤酒當(dāng)年直接得罪全行業(yè)），媒體至少不會主動配合，企業(yè)每傳播一次都得拼費用；由于該定位帶有強烈的“競爭性定位”色彩，它在終端遭到行業(yè)所有企業(yè)的“重點對待”；由于消費者“麻木”，“不含防腐劑等添加劑”難以動人。結(jié)果客戶步入一個充滿敵意的江湖，投入巨額增加、投入無效率提高、銷售反而下滑，被迫“解聘”了這家以“特勞特”為標志物的顧問公司。   

　　而在我們的“試驗基地”又是另外的景象。我們認為，該食品企業(yè)的價值點“減少使用甚至不使用食品添加劑”，可以作為企業(yè)為各個利益相關(guān)者創(chuàng)造的價值的指示器，可以得到所有“利益相關(guān)者”的支持。由于符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，我們整合到了當(dāng)?shù)厥称穮f(xié)會、政策專家、技術(shù)專家的資源，初步形成了對中小經(jīng)銷商、中小零售終端的號召力；由于“減少使用甚至不使用食品添加劑”對許多特殊人群有吸引力，我們與各個大賣場協(xié)作，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日等因素，不斷推出“主題促銷”活動，不僅減少試驗地區(qū)的“進場費”等不必要的開支，還由于幫助合作的大賣場積聚人氣、提升大賣場的品牌形象，而得到特殊“照顧”。與競爭品牌的經(jīng)銷商，也展開互利互惠的、臨時性的“項目合作”；客戶走進“四海之內(nèi)皆兄弟”的江湖，“渠道戰(zhàn)略大同盟”初步成型，投入減少，渠道信心反而提高，產(chǎn)品也很快成為當(dāng)?shù)亍暗谝黄放啤薄?